In einem heiß umkämpften Immobilienmarkt wie Nürnberg ist Schnelligkeit nicht alles – wer wirklich gute Deals machen will, braucht vor allem Zugang zu Immobilien, bevor sie offiziell auf den Markt kommen. Die sogenannten „Off-Market-Immobilien“ oder „Vorlauf-Angebote“ sind nicht öffentlich inseriert, tauchen also weder auf ImmoScout noch auf Immowelt auf – und genau dort liegen oft die größten Chancen: bessere Preise, weniger Konkurrenz und oft verhandlungsbereitere Eigentümer. Doch wie kommt man überhaupt an diese Objekte heran? Hier sind bewährte Strategien, um in Nürnberg schneller als der Markt zu sein.
1. Netzwerk statt Internet: Beziehungen schlagen Algorithmen
Off-Market-Deals basieren oft auf Vertrauen. Das bedeutet: Du musst bei den richtigen Leuten bekannt sein. Das betrifft vor allem:
Maklerbüros: Viele Makler vermitteln Immobilien zuerst intern an vorgemerkte Kunden, bevor sie ein Objekt öffentlich anbieten. Erstelle ein aussagekräftiges Suchprofil, ruf regelmäßig an und zeige, dass du ernsthaft interessiert und finanzierungsbereit bist.
Hausverwaltungen: Diese wissen häufig früher als andere, wenn eine Wohnung oder ein Haus verkauft werden soll – etwa nach einem Todesfall, einer Scheidung oder bei Eigentümern, die nicht online aktiv sind.
Bauunternehmer und Handwerker: Sie bekommen oft mit, wenn ein Eigentümer überlegt zu verkaufen – beispielsweise während einer Sanierung oder bei leerstehenden Objekten.
Tipp: Netzwerken bedeutet nicht nur einmal fragen, sondern regelmäßig nachhaken und präsent bleiben – ohne aufdringlich zu wirken.
2. Direktmarketing: Aktiv werden, statt warten
Warte nicht darauf, dass die Immobilie zu dir kommt – geh selbst auf die Eigentümer zu. In Nürnberg funktioniert das besonders gut in den klassischen Wohnvierteln wie Zabo, Sündersbühl, Erlenstegen oder auch in kleineren Vororten wie Eibach oder Reichelsdorf.
Mögliche Vorgehensweisen:
Flyer oder Postkarten: Erstelle einen sympathischen Aushang oder Brief, in dem du erklärst, dass du auf der Suche nach einem Haus oder einer Wohnung bist. Verteile ihn gezielt in deinem Wunschgebiet.
Persönliche Briefe an Eigentümer: Du kannst im Grundbuch oder über Nachbarschaftstools (wie z. B. geoportale) die Eigentümer von Mehrfamilienhäusern ermitteln und persönlich anschreiben.
Tür-zu-Tür-Gespräche: Auch wenn es Überwindung kostet – ein direktes Gespräch vor Ort kann Türen öffnen, besonders bei älteren Eigentümern.
3. Off-Market-Plattformen und Investorennetzwerke nutzen
Es gibt mittlerweile spezialisierte Plattformen, die sich auf diskrete Immobilienvermarktung konzentrieren. Diese richten sich eher an Investoren und seriöse Käufer. In Nürnberg sind auch kleinere lokale Netzwerke aktiv, die sich über WhatsApp, E-Mail-Listen oder Businessclubs austauschen.
Beispiele für Strategien in diesem Umfeld:
Präsenz zeigen bei lokalen Immobilien-Stammtischen, Business-Meetups oder Bauträger-Veranstaltungen
Zusammenarbeit mit lokalen Immobilienentwicklern, die Projekte verkaufen, bevor sie in die breite Masse gehen
Mitgliedschaften in Eigentümergemeinschaften oder Immobilienvereinen
4. Frühzeitig auf Erbimmobilien achten
Viele Immobilien gelangen nicht über den offenen Markt zum Verkauf, sondern über Erbschaften. Und nicht jede Erbengemeinschaft weiß sofort, was sie mit einem geerbten Haus anfangen soll. Hier ist Feingefühl gefragt:
Halte Kontakt zu Notaren, Anwälten und Nachlassverwaltern
Reagiere auf Todesanzeigen in regionalen Zeitungen (klingt makaber, ist aber in der Branche ein legitimes Vorgehen)
Achte auf lange leerstehende Immobilien – häufig ein Zeichen dafür, dass der Eigentümer verstorben ist und die Erben noch nicht entschieden haben
5. Mit Projektentwicklern kooperieren
Wenn du als Kapitalanleger unterwegs bist, kannst du in Nürnberg gezielt mit kleinen Projektentwicklern oder Bauträgern zusammenarbeiten. Diese kaufen häufig größere Liegenschaften, teilen sie auf, sanieren und veräußern einzelne Einheiten – teilweise bevor das Projekt öffentlich startet.
Vorteile:
Frühzeitiger Zugriff auf Objekte mit Wertsteigerungspotenzial
Mitgestaltungsmöglichkeiten bei Grundrissen oder Ausstattung
Chance auf Vorzugspreise, bevor Marketingkosten entstehen
6. Örtliche Zeitungen, Aushänge, Kirchenblätter
Es mag altmodisch wirken, aber viele Menschen – gerade ältere Eigentümer – inserieren nicht online, sondern in klassischen Printmedien oder über Aushänge. Lies regelmäßig:
Wochenanzeiger Nürnberg
Gemeindebriefe und Schaukästen in Kirchen
Aushänge in Apotheken, Metzgereien, Friseuren etc.
Hier sind Inserate oft nicht nur günstiger, sondern auch weniger umkämpft.
7. Schnelligkeit ist Trumpf – aber Vorbereitung ist König
Was bringt es, ein Off-Market-Angebot zu bekommen, wenn du dann wochenlang für deine Finanzierung brauchst? Wer ernst genommen werden will, muss vorbereitet sein:
Habe eine Finanzierungsbestätigung oder Kapitalnachweis griffbereit
Sei in der Lage, kurzfristig zu besichtigen
Zeige dem Verkäufer oder Vermittler, dass du diskret und verlässlich bist
Je reibungsloser du den Verkaufsprozess gestalten kannst, desto eher wird man dich bevorzugen – auch ohne das höchste Gebot.
Fazit: Die besten Deals finden unter der Oberfläche statt
Die besten Immobilien in Nürnberg bekommst du nicht über Portale, sondern über Menschen. Wer früh dran ist, aktiv sucht und seine Hausaufgaben macht, hat einen klaren Vorteil. Es erfordert Zeit, Geduld und oft mehrere Anläufe – aber die Belohnung ist oft ein Objekt mit echtem Potenzial: sei es für die Eigennutzung, Vermietung oder als langfristige Wertanlage.
Also: Weg vom Bildschirm, rein in die Stadt. Und nicht vergessen – wer persönlich sucht, findet persönlichere Chancen.
