Immobilienwissen für Eigentümer:
Die 7 häufigsten Fehler beim Verkauf
– und wie Sie sie vermeiden

Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Eigentümer ein einmaliges Ereignis – entsprechend groß ist der Wunsch, alles richtig zu machen. Doch genau hier passieren oft entscheidende Fehler, die bares Geld kosten, Zeit rauben oder zu unnötigem Stress führen. Ob Haus, Wohnung oder Grundstück: Wer gut vorbereitet ist, kann mit einem Immobilienverkauf nicht nur den bestmöglichen Preis erzielen, sondern auch einen reibungslosen Ablauf sicherstellen.

Hier sind die 7 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie es besser machen.

❌ 1. Falsche Preisvorstellung

Viele Eigentümer setzen den Preis zu hoch an – in der Hoffnung, „noch Luft zum Verhandeln“ zu lassen oder weil emotionale Bindungen den Blick auf den realen Marktwert trüben. Das führt häufig dazu, dass:

• die Immobilie lange am Markt bleibt

• sie „verbrannt“ wirkt (lange Online-Präsenz = Misstrauen bei Käufern)

• am Ende unter Wert verkauft wird

✅ Besser: Lassen Sie Ihre Immobilie professionell bewerten – durch einen regionalen Experten mit Marktkenntnis. Eine realistische Preisstrategie ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Verkauf.

❌ 2. Unvollständige Unterlagen

Energieausweis vergessen? Grundbuchauszug veraltet? Keine Baupläne auffindbar? Ein häufiger Fehler, der zu Verzögerungen oder sogar zum Scheitern von Verkäufen führt.

✅ Besser: Stellen Sie rechtzeitig alle Unterlagen zusammen, die Käufer und Banken benötigen. Dazu gehören u. a.:

• Grundbuchauszug

• Flurkarte

• Energieausweis

• Wohn- und Nutzflächenberechnung

• Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)

• Bau- und Sanierungsnachweise

❌ 3. Unprofessionelle Präsentation

Schlechte Fotos, unübersichtliche Exposés oder lieblos formulierte Inserate schrecken Interessenten ab – selbst bei attraktiven Objekten. In der heutigen Zeit entscheidet der erste Eindruck online über das Interesse.

✅ Besser: Investieren Sie in hochwertige Fotos, idealerweise durch einen Immobilienfotografen. Professionelle Exposés mit ansprechendem Text und klarem Aufbau wecken Vertrauen und steigern die Nachfrage.

❌ 4. Emotionale Entscheidungen treffen

„Hier haben unsere Kinder laufen gelernt“, „der Garten ist mein Lebenswerk“ – solche Gedanken sind verständlich, aber sie dürfen nicht die Verkaufsentscheidung diktieren. Emotionen führen oft zu falschem Verhalten:

• unrealistische Preisforderungen

• Ablehnung von Angeboten aus Prinzip

• langes Zögern oder Aufschieben

✅ Besser: Trennen Sie sich emotional vom Objekt, bevor Sie verkaufen – oder lassen Sie sich durch einen Makler vertreten, der sachlich und neutral vermittelt.

❌ 5. Besichtigungen schlecht vorbereiten

Unaufgeräumte Räume, keine Heizung an, dunkle Beleuchtung – solche Eindrücke bleiben haften. Auch persönliche Nähe zum Verkäufer kann Interessenten hemmen, offen zu sprechen oder Kritik zu äußern.

✅ Besser: Bereiten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung wie ein Produkt vor:

• Ordnung, Sauberkeit, angenehme Atmosphäre

• Neutralität statt persönliche Dekoration

• Licht und Wärme nicht vergessen

• Besichtigungen besser vom Makler durchführen lassen

❌ 6. Rechtliche Fallstricke übersehen

Ob Vorkaufsrechte, fehlende Baugenehmigungen, Altlasten oder Erbengemeinschaften – rechtliche Probleme können einen Verkauf blockieren oder im Nachhinein teuer werden.

✅ Besser: Klären Sie frühzeitig alle rechtlichen Fragen – ggf. mit Hilfe eines Notars oder Maklers. Sichern Sie sich rechtlich ab und informieren Sie ehrlich über mögliche Mängel – das schützt Sie vor späteren Streitigkeiten.

❌ 7. Ohne Strategie „einfach mal online stellen“

Viele Privatverkäufer inserieren ihre Immobilie spontan – ohne Marktanalyse, ohne Zielgruppe, ohne klare Linie. Das führt oft zu:

• fehlender Nachfrage

• vielen Besichtigungstouristen

• Preisnachlässen durch Verunsicherung

✅ Besser: Planen Sie den Verkauf strategisch:

• Wer ist Ihre Zielgruppe? Familien? Kapitalanleger?

• Wann ist der beste Zeitpunkt (z. B. Frühjahr)?

• Welche Vermarktungskanäle sind ideal?

• Ist ein Makler sinnvoll, um Zeit, Geld und Nerven zu sparen?

🧾 Fazit: Gut vorbereitet verkaufen = erfolgreich verkaufen

Ein Immobilienverkauf ist kein Selbstläufer. Die größten Fehler entstehen aus Unwissen, Emotion und fehlender Planung. Wer sich vorab informiert, professionelle Hilfe nutzt und realistisch bleibt, hat die besten Chancen auf:

• einen schnellen Verkauf

• einen fairen bis sehr guten Preis

• einen reibungslosen Ablauf

Ob Sie privat verkaufen oder mit Maklerhilfe – mit dem richtigen Wissen vermeiden Sie klassische Stolperfallen und gehen sicher und selbstbewusst durch den Verkaufsprozess.