Immobilienverkauf in Nürnberg
– Diese Verkäufertypen gibt es
(und wie du mit ihnen umgehst)

enn du in Nürnberg eine Immobilie kaufen willst, wirst du schnell merken: Verkäufer ist nicht gleich Verkäufer. Hinter jeder Anzeige steckt ein Mensch – mit eigenen Motiven, Erwartungen und Strategien. Wer diese Verkäufertypen erkennt und richtig einschätzt, kann erfolgreicher verhandeln, bessere Deals machen und teure Fehler vermeiden. In diesem Beitrag lernst du die häufigsten Verkäufertypen auf dem Nürnberger Immobilienmarkt kennen – und wie du am besten mit ihnen umgehst.

🔹 1. Der Emotionale – „Das war das Haus meiner Eltern“

Dieser Verkäufer hat eine persönliche Verbindung zur Immobilie – oft ist es das Elternhaus oder eine Wohnung, die Jahrzehnte lang in Familienbesitz war. Der Verkauf fällt ihm schwer, und emotionale Argumente spielen eine große Rolle.

Typische Merkmale:

• Redet viel über Vergangenheit und Erlebnisse im Haus.

• Schätzt den Wert oft über dem Marktpreis ein – aus emotionalen Gründen.

• Reagiert empfindlich auf zu harte Verhandlungstaktiken.

So gehst du damit um:

• Zeige Respekt für die Geschichte der Immobilie.

• Vermeide aggressive Preisverhandlungen – argumentiere mit Sachlichkeit und Wertschätzung.

• Eine ruhige, empathische Kommunikation öffnet hier oft mehr Türen als ein harter Preis-Poker.

🔹 2. Der Geschäftsmann – „Was zahlen Sie mir dafür?“

Dieser Typ sieht die Immobilie rein wirtschaftlich. Emotionen spielen keine Rolle – für ihn zählt nur der bestmögliche Verkaufspreis. Er kennt die Zahlen, den Markt und will effizient abschließen.

Typische Merkmale:

• Hat bereits Vergleichsobjekte analysiert.

• Antwortet knapp, verhandelt direkt.

• Hat oft ein Minimum im Kopf, das er nicht unterschreiten will.

So gehst du damit um:

• Bereite dich sehr gut vor: Quadratmeterpreise, Zustand, Vergleichsobjekte.

• Verhandle sachlich, klar und ohne Spielchen.

• Wenn du Argumente bringst, sollten sie zahlenbasiert sein – alles andere interessiert ihn nicht.

🔹 3. Der Unsichere – „Ich weiß nicht, ob ich überhaupt verkaufen soll“

Dieser Verkäufer schwankt. Vielleicht wurde er von Angehörigen zum Verkauf gedrängt oder hat selbst Zweifel. Mal will er verkaufen, mal nicht. Oft verzögert sich alles – Besichtigungen, Rückmeldungen, Entscheidungen.

Typische Merkmale:

• Verschiebt Termine oder antwortet spät.

• Gibt vage Informationen zur Immobilie.

• Preislich schwer einschätzbar, da keine klare Linie erkennbar ist.

So gehst du damit um:

• Hab Geduld, aber halte das Heft in der Hand – gib klare Fristen oder Zeitfenster vor.

• Frage nach seinen konkreten Bedenken und versuche, Klarheit zu schaffen.

• Wenn zu viel Unsicherheit besteht, ziehe rechtzeitig eine Grenze – sonst verlierst du wertvolle Zeit.

🔹 4. Der Blender – „Die Immobilie ist ein Schnäppchen!“

Hier musst du besonders wachsam sein. Dieser Typ Verkäufer preist die Immobilie übertrieben an, verschweigt Mängel oder drückt auf Zeitdruck („es gibt schon 5 andere Interessenten“). Manchmal sind es private Verkäufer, manchmal auch Makler, die stark verkaufen wollen – mit wenig Rücksicht auf Fakten.

Typische Merkmale:

• Übertriebene Versprechungen („top Lage“, „perfekter Zustand“).

• Kaum oder keine Unterlagen zur Immobilie verfügbar.

• Drängt auf schnelle Entscheidung.

So gehst du damit um:

• Lass dich nicht stressen – prüfe alles selbst oder mit einem Experten.

• Bestehe auf vollständige Unterlagen (Grundbuch, Energieausweis, Baujahr etc.).

• Stell gezielte Fragen: Wenn er ausweicht, ist Vorsicht geboten.

🔹 5. Der Spekulant – „Ich warte auf ein besseres Angebot“

Er hat eigentlich keine Eile zu verkaufen – und will einfach sehen, wie hoch jemand bereit ist zu gehen. Manchmal testet er nur den Markt. Für echte Käufer ist dieser Typ extrem frustrierend, denn echte Verhandlungsbereitschaft fehlt oft.

Typische Merkmale:

• Immobilie ist überbewertet inseriert.

• Keine konkreten Aussagen zum Verhandlungsrahmen.

• Oft längere Zeit online, aber ohne Preisnachlass.

So gehst du damit um:

• Nimm ihn nicht zu ernst, wenn du nicht flexibel verhandeln darfst.

• Biete ein realistisches, gut begründetes Angebot – und dann: abwarten.

• Lass dich nicht auf einen „Bieterwettstreit“ ein, wenn du nicht überzeugt bist.

Fazit: Wer den Verkäufertyp kennt, verhandelt besser

Jede Immobilie ist einzigartig – genauso wie die Person, die sie verkauft. Wenn du als Käufer in Nürnberg nicht nur die Zahlen kennst, sondern auch die Psychologie des Gegenübers verstehst, verschaffst du dir einen klaren Vorteil. Du erkennst frühzeitig, worauf du dich einlässt – und wo du lieber die Finger lassen solltest.